倫理的思考スキル
#3C分析
顧客
提供↗︎ ↙︎比較 ↖︎提供↘︎比較
自社 → 競合
←
差別化できる強み
#SWOT分析
自社の強み、弱み、拡大可能性、縮小可能性
この４つでカテゴリーして、書いていく。
この２つはセットで考える。
#4P分析
●プロダクト
デザイン、パッケージサービス、ブランド名等
●プライス
市場で販売する価格。値段によってターゲット層が変わる為慎重に。
●プレイス
流通経路や販売する場所
●プロモーション
顧客のニーズを満たす製品を制作、ターゲット層を決め購入できる流通と販売経路確保
この4P分析でTTP戦略(徹底的にパクる)
をすると勝てる確率がグンと上がる。
#市場分析
特定の製品やサービスを必要としてるニーズの人数✖️ニーズにどのくらいの価格を払うのか(デプス調査＋メンタルアカウント分析)
＝市場規模
#デプス調査
適当に聞いてはダメいかにリラックスをさせて聞くかが大事👂
1,スモールトーク: 日常会話など、自分の話をして相手に安心してもらう。
2,ライフスタイル質問: 家族構成、趣味、帰宅時間、出勤時間、子供の保育園時間等を
平日と休日を分けて聞く
3,ワンアヘッド質問: 実際の年収、ローン残高経済状況など折り入った質問をする
4,そこから自分のしたいサービスや製品の意見をもらい、何故必要か不要かWHYを3回聞くような質問を繰り返す。
#ペルソナ分析
ここで一番共通しそうな人物を勝手に作り出し、年齢、性別、家族構成、年収、趣味、特技生い立ち、ライフスタイルなどリアリティのある設定をする。
ペルソナ
✖️ ＋ 利用 ＋メンタル
同様人物 意向 アカウンティング
＝市場規模になる。
来年mupで習った事にそってお店を出してみようと思います。実践しないと知識だけになっちゃいますもんね。
今日も長々とありがとうございます😊
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